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定位明確,三十而“立”,春風發力兩輪出口市場

Nowitzki_41 2019-04-17 13:49:58 瀏覽:0

4月15日,第125屆中國進出口商品交易會(廣交會)在琶洲國際會館中心如期開幕。在14日舉行的開幕新聞發布會上,廣交會相關負責人透露,第125屆廣交會展覽總面積為118.5萬平方米,展位總數60651個,境內外參展企業25496家。


 
明確目標和方向,三十而"立"
 
▲春風直列雙缸大排量水冷發動機"漢擎”
 
孔子:“吾十有五而志于學,三十而立。”
 
浙江杭州民企春風動力始建于1989年,從燈具、發動機等零部件開始,春風一步一步地向整車研發邁進。從水冷踏板CF250T通過德國TUV質量管理體系,并為當年APEC會議各國元首車隊的開道車成為春風千禧年后的首個大事件,此后,春風逐漸扎根運動細分車型,其中ATV、UTV等全地形車漸漸成為春風出口市場的主力軍。
 
推出國賓車、與KTM逐漸加強合作后等一系列操作,春風研發兩輪車領域按下了加速鍵,產品線逐漸完善,自身企業定位和方向也隨著自身而改變,從昔日成為“國際頂級動力娛樂設備供應商”的企業愿景改為現在要成為“最優秀的國際動力運動品牌之一”。
 
從供應商向整車品牌轉變。前者是冷冰冰的制造企業,后者是有溫度的人文關懷。
 
民間傳統意義上的“三十而立”,泛指到了三十歲應該是家庭穩定,事業也初見起色,也就是所謂的該“成家立業”。
 
而實際上,“三十而立”指的是一種心理和心智的成熟,做事、言行都應得當,“立”在于三十歲時需要有自己清晰、明確的發展目標和方向,要有給自己的客觀準確的定位,并朝著方向邁步。
 
春風在本屆廣交會上提出了“三十而立”,也就是表示出自己很清晰自身的市場和產品定位,為自己成為“最優秀的國際動力運動品牌之一”的目標前行。
 

 
重返廣交會后,獨立兩輪出口事業部
 
▲春風在廣交會展出ZFORCE 1000、650MT以及400GT等車型
 
從650NK、狒狒等兩輪車型開始,春風開始扎根于個性化兩輪車,產品有序增加,目前產品線已經涵蓋150cc-650cc,細分車型也基本上包括了市場需求的車型。在產品線羽翼漸豐的情況,春風兩輪出口事業部謀求更大的國際發展空間或成為水到渠成的事情。
 
由于全地形車出口較早,產品質量獲得國外商家和消費者認可,春風全地形車出口銷售渠道已經趨于成熟,尤其在美國、俄羅斯、澳大利亞、瑞典、法國等消費力較強的國家,春風全地形產品在當地的保有量尤為突出。
 
去年,達摩院也對浙江春風動力股份有限公司副總經理倪樹祥進行了簡單的訪問,倪樹祥表示春風全地形車在俄羅斯、瑞典以及埃塞俄比亞等國家的市場份額更是占據著當地的前二的位置。而在兩輪車方面,我們也在積極拓展海外市場,比如東南亞、中東等國際市場,并向各地客戶展銷我們的兩輪車系列,尋求商機。
 
“2018年春風動力無論在出口營收或公司總的營收,都會創下歷史新高!”倪樹祥向達摩院補充。
 



▲本屆廣交會現場
 
去年重返廣交會后,在國際經貿環境嚴峻復雜的情況下,成立兩輪車出口事業部,春風未來將會有哪些計劃呢?對此,達摩院現場對國際兩輪業務部經理楊航進行了簡單的采訪交流。
 
達摩院:請問春風成立國際兩輪業務部的原因是?
 
去年,春風出口總額大約在2億多美元,國際市場一直是春風深耕的領域。近年春風的兩輪車產品線逐漸豐富,而除了整車外,我們的發動機等零部件也逐漸在延伸,在此考慮下,我們決定獨立部門,而且獨立成立部門后將對兩輪車出口的渠道,管理、品牌建設等方面有一定的幫助。
 
達摩院:春風兩輪車目前在國外有哪些市場,產品的定位是怎么樣?
 
我們的產品定位在中高端市場。與全地形車不同,我們兩輪車尚屬起步階段,目前在亞洲以及歐洲部分地區建有渠道,成立部門后我們將繼續深耕固有市場并加大對其他市場的開拓。
 
達摩院:春風與國外代理商合作前,主要考量他們哪些特點?
 
楊杭:我們主要考量代理商的軟硬實力,軟實力(春風和代理商是否具有相似的經營理念等)更是我們考量的重中之重,此外,選擇合作伙伴不是一蹴而就的事情,兩者需要多方面的溝通和接觸,并經過一套嚴格的考核機制后,才會最終牽手。

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